2023年6月13日
常常聽到債權人描述的現象，已經與加拿大債務人合作多年且有一定相當的交情，剛開始合作時付款都相當正常，當訂單越接越多時，債務人的付款開始出現delay一兩個月，接下來以分期方式付款來滾下一次的訂單，好像信用卡每月最低繳款的概念，如果債權人不開始適當調整出貨量及應收帳款加速回收，或基於過去長久的交情而沒有積極處理，導致最後缺口越來越大，萬一未來債務人周轉不靈，後果將不堪設想‧ 等到債權人要求債務人歸還全數貨款時，債務人開始推拖拉，使用各種藉口或是採取回避的策略，債權人遠在天邊，不可能常常飛過去找債務人談判而錯失良機. 債務人的不還款的原因或心態大致可分為以下幾類; 1. 現金流量不足 這時債務人可能就只能等待其收入現金到位時，才有能力支付‧所以一直採取迂迴或以時間換取空間的方式來拖延，直到現金部位ok為止‧此時債權人就要注意，債務人可能不只積欠貴公司帳款，可能還會有其他廠商也遭池魚之殃‧這時債權人跟催緊密一些，回收的機率也較大‧ 2. 家庭遭逢變故或生意失敗生活困難 人生無常，有時因生意擴張太快或者因市場變化決策失誤而導致瀕臨破產邊緣連生活都有困難時，債務人即使有誠意要還款，可是目前已經沒有能力處裡了‧ 3. 「專業」的避債債務人 其實這一類的債務人並非佔多數，可是一但碰到這樣的債務人，可就要多費一點心思‧他們已經練就一番工夫知道如何利用時間空間及技巧吸引債權人不知不覺上鉤，等到將債權人的貨出到最多時，一走了知或者完全避不見面，憑空消失‧甚至事前已計劃倒閉或轉賣公司資產以迴避債務問題，留下無辜債權人追討無門. 我們曾經處理過一個國外案件，債務人收到價值約20萬美金的貨品後，開始不按約定時間還款，甚至已找好國外的擋債公司出面與債權人談折扣，只願意負擔二折的貨款，不接受就拉倒‧不然就來國外告好了‧後來經由我方的努力，在債權人的同意下，我們最後以更好的條件讓債務人清償完畢‧ 很多債務人藉故不願意付款，諸如抱怨交期延誤、貨品暇疵、產品賣不出去、廠商沒有付他錢、家人正在生病種種理由推拖，請他提出舉證文件又提不出來，最後債權人往往不知到如何繼續處理‧因此將帳款催收的任務委託給專業的催收公司處理，尤其是國外帳款催收，透過當地專業夥伴，不論是律師或者催收公司，對在地語言、文化與法規的了解，針對債務人的弱點對症下藥亦是增加您成功回收帳款的機會‧聯合財信在地31年的應收帳款催收專業經驗，是您最佳的選擇‧